01.

昨天有个同学给我发消息,一开始我回复了一些问题,后面我的问题我已经无法再回答了。

这个同学告诉我他之前做什么产品代理手上压了一批货没有卖掉,问我有什么办法能够卖掉,卖掉就参加我的培训。

我说了很多次有关产品销售的问题,这不是一个方法就能解决的问题,任何产品的销售涉及到的东西都是比较复杂的。

没有营销方案,哪来的产品销售?

很多人都觉得微商销售产品就是代理一款产品,然后用什么什么方法推广加粉卖货就是了,如果真如这么简单,微商也不会落下靠招代理靠代理囤货赚钱的诟病了。

02.

价格不是绝对的,价值是相对的,这是在产品营销中的一个策略。

很多人可能会觉得这句话比较抽象,我用一个简单的案例来阐述一下。

在去年,我做了我的一个兄弟的羊绒大衣品牌的线上总代理,但是因为去年准备不充分,所以线上的工作其实都没做,我只是做了一个品牌的官方网站。

做一个网站按照程序员的工资来计算的话,它的价值可能也就是几百或者几千块,这个价格是有市场价可以衡量的。

而如果只是单纯的做一个网站话,这个网站的主要作用就只是展示而已,不会为你带来任何的直接的盈利。

但是,我们可以赋予这个网站更高的价值,例如通过SEO。

通过一年时间的SEO优化,这个行业里面的主要关键词基本上都在百度排名前五页,纵观整个百度搜索引擎,目前也只有这一个独立网站的排名是最好的。

那么,没有做优化之前的网站价格也就几百几千话,现在这个网站价值多少钱?

我想是无法估量的。

因为,我不知道这个站在未来会给我带来多少的直接的盈利,我也不知道这个站会给品牌带来多少的价值赋予,所以它的价值已经变的无法估量。

如果在今年这个冬季,我通过这个网站,通过搜索引擎一共销售了2000件羊绒大衣,每件大衣的利润在1000的话,这个站目前来说最少价值200万。

这些也不是我随口胡诌,一切都是有数据可以计算的,当然数据只能是估算它可能的价值有多高。

当然,在实际的产品销售过程中,影响成交的因素有很多,我们在这里不再一一表述,后续的视频课程里面会有详细的讲解。

说到这里,你可以发现,原来SEO是可以为网站增值的。

运用到暴利产品销售策略中也是一样。

为什么在互联网上我们称为暴利产品?

但是为什么明明是暴利产品在淘宝,在微商,在百度SEM,SEO里面销售的都很好?

因为价值问题。

这里我们先说第一点,为产品塑造品牌价值!

举个很简单的道理,大众和奥迪的很多车型其实都是一个平台出来的,无论发动机、底盘、悬架都是一样的,变的可能只是少部分的外观和品牌。

明明差不多成本的产品,但是他们之间的卖价可能就会差了10万,甚至是20万。

这就是在大众的心目中觉得奥迪是豪华品牌,而大众是普通品牌。

这就是品牌给产品带来的附加的价值。

当你顺着这个规律往下看的时候,你就会发现,为什么微商里面很多的产品实际都是国产品牌,但是全部打着是香港或者美国的品牌,而实际上在香港和美国并没有这个品牌。

其目的就是为了塑造产品的价值,从而让消费者愿意接受它的高价格。

如果你再细心一点学习你就知道,很多的品牌为什么喜欢重金去投放广告?你以为投放广告的目的是为了卖货吗?

品牌投放广告的一小部分目的是为了卖货,更重要的目的是在消费者心中塑造品牌的影响力。

因为产品是一直在更新迭代的,唯有品牌才能长存。

在暴利产品营销策略中,如果想让自己的产品好卖,卖出更高的价格,那就要塑造超过这个价格的价值出来,才能够被消费者所接受。

一个人在几十年的成长过程中会对商品形成一套自有的总结体系和价值认知度。

围绕这个认知度出发,是塑造价值的重点。

一旦产品被塑造足够的价值,那么这个产品的实际成本造价已经不再成为用户所关心的问题。

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