有粉丝在微信上问:“我可以问你一个问题吗?”

乐于助人,有问必答的我:“可以呀,你问……”

“微商应该怎么做?”

“咳咳咳,我有点口渴……”

“???”

这个问题我真的没法接,覆盖面也太广了,要把这个问题回答好,答案连起来可以绕地球5圈了好吗?

但是粉丝不管这一套,继续用她期盼的小眼神看着我,好吧,我被你征服了,只能对她说:“三言两语说不明白,今晚公号推文见……”

不过,这样的眼神技能我也学会了。所以,我想问一下各位:“如果清空手里的资源,从头开始做微商,你会怎么做?”如果你拒绝回答,我会用新学会的眼神技能看着你,直到你给出答案~

几年之前,微商还处于跑马圈地时代,那个时候,在网上简单粗暴地留下微信,就能吸引到大把的粉丝;而现在的微商,必须是全过程精细化运营,特别是在吸粉引流环节。

而且,现在已经很难仅仅依靠粉丝数量做业绩了,比粉丝数量更重要的是粉丝质量。所以,当下的微商重点,已经切换到了粉丝质量的突破。追求高质量的精准粉是每个微商小伙伴的首要课题。

至于如何做微商精细运营,必须从头说起。

1、了解不同的引流类型

时效性引流。这种引流方式时效强、见效快,但是需要不断的操作才有效果,如果哪天偷懒或者有其他事情没有操作,那么基本没有新粉丝。常见的时效性引流渠道有QQ群、微信群、贴吧、豆瓣小组等。

长效性引流。这种方式正好和时效性引流相反,初期效果不明显,需要一定的时间积累,但是精准性超强,具有长期效应,如果布局得当,后期甚至不需要过多操作,也能有源源不断的精准粉丝,尤其适合构建个人引流系统。文章来源:草赚吧

两种方法各有所长,一般冷启动时以时效性引流为主,确保每天获得新粉丝,快速积累种子用户;取得一个不错的开局之后,就要着手布局长效引流系统。随着粉丝越来越多,需要把更多的精力放到转化和成交环节,而不是一味在引流环节投稿过多个人精力。

2、精细分析自己的项目

产品仅仅是产品,而项目是微商交易的整个体系。站在更大的视角,其实卖的并不是产品,而是为用户解决某个痛点的解决方案。

去了解用户真正的需求和痛点,并在这个基础上,让产品的优势和特色与用户需求相匹配。简单说,就是让产品成为痛点解决方案的必经之路。

具体方法:通过百度指数,搜索你的产品,可以详细地分析出产品的搜索趋势、需求图谱和人群画像,所有信息一目了然,就像拥有上帝视角一样,从整体上把握产品动向,以及用户人群的总体状况。

3、通过精准关键词定位精准人群

当用户对产品有需求的时候,最常见的行为就是搜索,而搜索依靠的就是关键词,不同需求的用户会用不同的关键词来搜索他们需要解决的问题。如果我们知道用户在搜索什么样的关键词,就可以反向定位到相关的用户。也就是说,我们可以通过收集产品相关的精准关键词,然后去某个地方释放以关键词为核心的价值内容,吸引精准用户,并让用户添加我们,从而实现被动精准引流。

具体方法:利用关键词挖掘软件、SEO网站等,挖掘出产品相关关键词。比如“口红”,挖掘结果

这些都是用户在百度上搜索的内容,每个关键词都代表用户对产品的不同需求和疑问,是用户们最关心的问题,我们可以围绕“唇釉和口红的区别”、“女人必买10款口红”、“2018年最火的口红颜色”等关键词,进行价值释放的布局。

4、定向制作内容

完成了内容定位后,下一步就是根据定位,定向创作价值内容,并把产品的优势融入其中。

根据内容表现形式的不同,内容创作可分为图文、音频和视频。

根据内容创作方法的不同,可分为原创和伪原创。

原创需要足够的素材收集、整合、创作和编辑能力。而伪原创的要求则相对低很多,最简单的办法就是参考同行的热文,进行二次加工。

5、确定推广平台

拥有了内容,就要寻找内容投放平台。

一般可以通过关键词的搜索,去看搜索排名靠前的是哪些网站,并在这些网站进行内容投放;

或者通过这微博、红书、抖音等有大批用户聚焦的APP平台投放内容。

在进行内容推广时,要多做高质量的内容输出,关让内容和产品有比较强的相关性,并保证输出内容的原创度,如果精力允许,应该考虑多平台和多账号布局。

价值内容的输出,除了安利产品价值,更重要的是打造自己的人设,形成鲜明个性的人设特征,并以附加值吸引用户,并让用户主动添加我们。

6、坚持操作和不断优化

不管是引流还是成交转化,都需要很强的执行力才可以看到效果。必须每天落地实操,不断总结优化。而且各种平台的规则迭代很快,所以引流技能也在快速更新,必须关注最新的引流技术,才能形成最好的引流效果。

有一个通用常识,叫做:“有问题,找度娘”。于是度娘就成了一个引流的重要入口,本文的引流思路,也是利用了“有问题,找度娘”的用户思维。但是,作为必须掌握最新引流技术的微商小伙们,你们真的能相信“有问题,找度娘”吗?
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